新浜镇农投公司党支部:以“三位一体”拓展营销渠道发布时间:2015/3/23 9:15:00 文章浏览:3281次 文章来源:新浜镇
新浜镇农投公司党支部以优质农产品品牌产品为引领,充分发挥团队克难攻坚精神,在市场条件不容乐观的情况下,以“农超对接、自设销售店堂、精致包装配送到户”三位一体为载体,进一步拓展了农产品销售渠道,保障了广大农户的经济效益。
立足品牌优势,实现产销一体化
截止到2014年,新浜镇农投公司“禾露”品牌农产品已连续三届荣获上海市农产品名牌产品。为此,农投公司党支部以该品牌为引领,在团队内部弦扬克难攻坚,乐于进取的精神,制定并积极探索农产品营销策略,取得了较为明显的成效,为全镇农业生产可持续发展发挥了重要作用。针对市场销售竞争激烈的实际情况,公司党支部首先在农产品优质、安全上下功夫,在所属标准化蔬菜基地内举力培育本地优质特色农产品,推进质优畅销的各类蔬菜生产进程,从而扩大市场影响力。其次将农产品通过整合后分类包装成礼盒式菜篮子销往市场或直接配送给有订单的客户。同时,公司党支部十分注重市场供求信息的掌控,为避免农户盲目生产后带来的产品滞销的风险,正确引导农户在不同时期应种养适销对路的农副产品。另外,公司党支部注重在农超对接上做好文章,自去年下半年开始,公司在原有基础上,直接与松江城区内颇有销售优势的“大润发”超市签订了农超对接意向性合作协议,根据各个季节的产品需求实际,由“大润发”事先开出需货帐单,农投公司按照帐单需求产品及数量,积极组织好货源,整合包装后按时送达超市。这样一来,不但扩大了超市营销活力,而且加速了新浜地产农产品销售进程。除了公司日渐红火的营销窗口和农超对接外,公司在不增加公司内在人员的前提下,在相关科室内抽调部分人员在地处闹市区域的松江中山二路专设了农产品直销点。通过五个方面的精心策划和良好运作,从而初具了点、面结合抓促销,农户悉心抓生产的产销一体化雏形。
发挥支部作用,全心全意服务农户
“原来我们担忧即使种植了品牌蔬菜,总是怕收获时销不出去,甚至于烂在菜地里,现在,公司积极想方设法为我们销售农产品‘保驾护航’,就怕自己种不好,不怕产品销售难”。一些菜农道出了自己的心里话。尤其是一些适量种植优质水稻的家庭农场户更是在农投公司党支部的倡导和推广的“适销对路”中得到了实惠。2014年,在优质大米销售前景不太乐观的客观条件下,镇农业服务中心党支部积极利用“禾露”品牌的优势和平时在消费者中的信赖度,为广大种粮户销售了大量优质大米,销量与以往任何一年相比,不降反增。一些种粮户感慨地说:“在农投公司党支部的帮助下,我种植的20多亩优质水稻不但在短期内全部卖完,而且通过算帐,种植优质水稻与常规水稻相比,亩均可净赚800多元。如果没有支部的大力扶持,别说净赚这么多钱,就是如何快速销售也是个未知数呢!”
注重队伍建设,激发员工积极性
镇农投公司党支部以抓好五个服务为宗旨,在近几年来的农产品营销实践中,不断理顺运作机制,创新对接项目,制定了从领导到员工每人营销考核机制,从而激发了员工们的主观能动作用。特别是现在,农投公司已拥有一支年轻的营销、配送队伍,他们在平时工作中没有节假日,上下班时间之分,只要客户需要,他们都会在第一时间做好营销这项平凡而又比较特殊的工作。由此,农产品营销科在2014年中,先后被镇党委政府及区总工会评为争先创优先进科室。“成绩的取得只能代表过去,农产品营销任重道远,公司党支部要继续发挥战斗堡垒作用,全心全意为农户提供优质服务,积极发扬团队拼搏精神,继续创新驱动谋发展,为社会增效,为农民增益,争取交出一份令党委、政府比较满意的答卷。”公司负责人如是说。