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一不制造产品、二不销售产品，而是将正泰集团旗下其他子公司的高科技产品，与自身的服务进行捆绑销售，提供系统解决方案。这一“服务商”的定位，让正泰国际工程有限公司左右逢源，在过去10年实现连年高速增长。作为正泰电气股份有限公司副总裁、正泰国际工程有限公司的总经理，林柏生带领着正泰电气由卖产品向卖服务转型，已将总集成、总承包业务拓展到了全球120多个国家和地区。

开创国际工程公司

2010年底，正泰国际工程有限公司负责总集成总、承包的一个太阳能光伏发电项目在宁夏完工。这个总装机容量428千伏的电站，是宁夏第一个光伏建筑一体化(BIPV)项目，其中，太阳能薄膜组件来自上海正泰太阳能科技公司，变压器等输配电设备由正泰电气公司打造，核心的并网逆变器等出自上海正泰电源公司之手。仅一个项目，就整合了正泰集团旗下6家大型子公司的产品，工程公司则负责提供系统解决方案和服务。

从卖产品向卖服务转型．这一切得益于2004年林柏生加盟正泰电气。当年，林柏生加入正泰电气，并创建了国际工程公司，开始整合正泰电气下属其它子公司的产品以及国际业务部的服务，开始向总集成、总承包业务拓展。

在各项资源极其缺乏的初创期，林柏生一切从零开始，一边组建市场、技术和施工团队，一边承接工程项目，一边建章立制，对外奋力拓展市场，对内狠抓运营管理，有力推动电力工程总包业务和输配电设备国际销售快速发展。在他的带领下，正泰的国际工程业务从无到有，从小到大，不仅带动了正泰电气输配电产品的销售，也开拓和壮大了正泰电气输配电的国际市场。

身为专业的服务商，正泰国际工程公司在获得各公司制造力量支撑的同时，同样带动了各公司产品的销售和制造能力的提升。据测算，工程公司对产品销售的带动率达到60％左右，也就是说，工程公司每实现1亿元产值，就能带动其它关联企业6000万元的产品销售。与此同时，由于参与项目前期的设计等环节，正泰国际工程公司更了解客户的需求，并能将情况及时回馈给各相关制造公司，从而打造出更加个性化的产品。

拓展服务全球市场

从2005年初公司承接的第一个河南登封河龙湾110千伏变电站工程顺利竣工验收．标志着系统总包工程开始进入蓬勃发展时代。如今，正泰国际工程公司的国内总承包业务，遍及华中、华北、东北、华东、中南、华南等区域17个省、自治区和直辖市的变电站、输电线路、大型地面太阳能和风电等总计几百个总包工程项目。

在国内总包业务突飞猛进的同时，林柏生开始瞄准国际市场，积极倡导“走出去”发展战略。通过10年的努力，正泰国际工程公司现已在巴基斯坦、也门、肯尼亚、埃塞俄比亚、津巴布韦、秘鲁等国设立办事处，成功在巴基斯坦、也门、坦桑尼亚、刚果(金)、安哥拉、赞比亚、尼泊尔、津巴布韦、埃塞俄比亚和吉尔吉斯斯坦等国家和地区取得了电压等级33千伏一,230千伏的变电站和输电线路工程总承包项目。近期还成功获得了巴基斯坦的500千伏变电站项目。

身为带头人林柏生对于每个工程从设计、安装、调试等技术方案严格把关，并亲自指挥工程设计方案的优化。仅技术方案优化一项，就为公司节约数千万元。到目前为止，正泰国际工程公司已经发展到270余人的规模总，包工程业务和输配电产品国际销售覆盖全球124个国家和地区，为实现国家倡导的总集成、总承包企业实施“走出去”发展战略和由单纯制造型企业向制造加服务型企业转变做出了卓越贡献。

林柏生始终坚持“人才第一”的核心理念，在市场拓展、技术攻关以及项目管理方面取得瞩目成绩的同时。带领和培养了一大批市场营销能力突出、技术设计水平过硬、项目管理经验丰富的人才队伍。目前，正泰国际工程公司拥有50多名国际市场营销骨干，60多名工程技术骨干，大学本科学历及以上占比达到70％。